AI記事が伝わらない原因は「順番」だった｜PASONAの法則入門

ペルソナを作った。ベネフィットも決めた。「よし、書くぞ」とパソコンの前に座った。

でも、手が止まる。

「何から書けばいい？」

「まず結論？ それとも背景から？」

「情報はあるのに、どこに何を置けばいいかわからない」

心当たりがあるなら、この記事はあなたのために書きました。

「AI×文章術」シリーズ全3回の第2回です。今回は「どんな順番で伝えるか」を解説します。

読者の感情を動かす「型」があります。この型を知れば、初心者でも最後まで読まれる記事が書けるようになります。

※ペルソナやベネフィットって何？という方は、シリーズ第1回「だれに届けるか」の記事を先に読むと、今回の内容がよりスムーズに理解できます。

この記事で出てくる用語

「情報はあるのに伝わらない」の正体

あなたの記事に書いてある情報は、たぶん間違っていません。

問題は「情報の中身」ではなく「伝える順番」にあります。

材料が揃っても、料理にはならない

たとえば、目の前に新鮮な肉、野菜、調味料が並んでいるとします。

材料は揃っています。

でも「どの順番で、何分焼いて、いつ調味料を入れるか」がわからなければ、おいしい料理にはなりません。

記事も同じです。

「伝えたい情報」が揃っていても、「伝える順番」を間違えると読者に届きません。

よくあるパターンはこうです。

いきなり専門知識から入る。

読者はまだ「自分に関係ある話だ」と思っていないので、3行で離脱します。

逆に、前置きが長すぎる。

「で、結局何が言いたいの？」と読者はイライラして離脱します。

どちらも原因は同じです。

「伝える順番」が設計されていないんです。

読者は「感情」で読み進める

もう一つ、大事なことがあります。

読者は「論理」で記事を読んでいるように見えて、「感情」で読み進めています。

「この悩み、わかる」と共感したから次を読む。

「え、そんな方法があるの？」と興味を持ったから次を読む。

「自分にもできそう」と希望を感じたから最後まで読む。

つまり、記事の構成とは「読者の感情を、どの順番で動かすか」の設計図です。

この設計図として、プロのコピーライターが何十年も使い続けている「型」があります。

PASONAの法則。読者の心を動かす6ステップ

flowchart LR
    P["<b>P<br/>Problem<br/>問題提起</b>"] --> A1["<b>A<br/>Affinity<br/>共感</b>"]
    A1 --> S["<b>S<br/>Solution<br/>解決策</b>"]
    S --> O["<b>O<br/>Offer<br/>提案</b>"]
    O --> N["<b>N<br/>Narrow down<br/>絞り込み</b>"]
    N --> A2["<b>A<br/>Action<br/>行動</b>"]

PASONAの法則は、神田昌典氏が提唱した文章構成のフレームワークです。1999年に最初の版が生まれ、2016年に現在の6ステップ版（「新PASONAの法則」）に改良されました。

もともとはセールスレターやダイレクトメールのために作られ、現在ではLP（ランディングページ）にも広く使われています。

でもこの「型」は、ブログ記事にもそのまま使えます。

なぜなら、ブログ記事もセールスレターも、目的は同じだからです。

「読者の感情を動かして、行動してもらう」

6つのステップを順番に見ていきましょう。

P（Problem）問題提起 「あなたの悩み、わかります」

最初に、読者の「痛み」を言語化します。

ここで大事なのは、社会的な問題ではなく「個人的な痛み」にフォーカスすることです。

「AI時代のコンテンツ制作は変革期を迎えています」

こう書いても、読者の心は動きません。他人事だからです。

「AIで30記事書いたのに、アクセスがほぼゼロ。何が間違っているのかもわからない」

こう書くと、同じ悩みを持つ読者は「まさに自分のことだ」と感じます。

ペルソナを作っていれば、その「悩み」「課題」がそのままProblem（問題提起）になります。

ポイント: ペルソナが夜寝る前に考えていること。それがProblemです。

A（Affinity）共感 「僕も同じでした」

問題を提示したら、すぐに解決策を出したくなります。

でも、ここで一呼吸おいてください。

読者はまだ「この人の話を聞こう」と思っていません。

人は論理より先に「好き嫌い」で判断します。

「この人、信頼できそう」と感じて初めて、次の話を聞く準備ができます。

だから、解決策の前に「共感」を入れます。

「僕も最初の頃、情報を詰め込んだだけの記事を量産していました。SEOの教科書みたいな記事。アクセスは月に50。もう何を直せばいいかもわからなかった。」

こういう体験談や失敗談が、読者との信頼の橋を架けます。

売り手ではなく「同じ壁を乗り越えた先輩」として語る。これがAffinity（共感）の役割です。

「あなたの気持ち、わかりますよ」と読者に寄り添うステップです。

S（Solution）解決策 「こうすれば解決できます」

共感で読者の心を開いたら、ここで解決策を提示します。

ただし、いきなり具体的なやり方を細かく説明しない。

まず「解決のアプローチ」を示します。

「記事を書く順番には『型』があります。プロのコピーライターが使っている、読者の感情を自然に動かす6つのステップです」

読者に「そんな方法があるんだ」「知りたい」と思ってもらうのがSolutionの役割です。

この段階では「方法の全体像」を見せるだけで大丈夫です。

コツ: 「たった6ステップで」「テンプレートに当てはめるだけで」のように、ハードルを下げる言葉を添えると、読者は「自分にもできそう」と感じます。

O（Offer）提案　「具体的にはこうです」

Solutionで全体像を見せたら、Offerで具体的な中身を提示します。

ブログ記事の場合、Offerは「実際のやり方」「テンプレート」「具体例」です。

たとえばこんな内容が入ります。

セールスレターでは「商品の提案」がOfferですが、ブログ記事では「読者が持ち帰れる具体的な価値」がOfferです。

N（Narrow down）絞り込み 「こんな人にこそ使ってほしい」

「この方法は全員に効きます」と書くと、逆に誰にも刺さりません。

「まだ1本も記事を公開していないなら、まずは1本書いてみてください」
「でも、5本以上書いて『なぜか読まれない』と感じている人。あなたにこそ、この型が必要です」

こうやって対象を絞ると、当てはまる読者は「自分のことだ」と強く感じます。

絞り込みは「排除」ではありません。

「あなたのために書きました」というメッセージを強めるための技術です。

A（Action）行動。「まずこれをやってみてください」

最後に、読者が「次に取るべき行動」を1つだけ示します。

「次の記事を書く前に、今日学んだ6ステップで構成案を1つだけ作ってみてください」

ここでのポイントは「1つだけ」です。

選択肢が多いと人は動けなくなります。

「3つの方法を試してみてください」より「まずこれだけやってください」のほうが、行動する人は圧倒的に多い。

具体的で、今すぐできて、ハードルが低い。この3つが揃ったActionが理想です。

あわせて読みたい

3行で読者を離さない共感導入の型｜AIブログの冒頭リード設計術5パターン あなたが書いたブログ記事、最初の3行で読者を離していませんか。 検索流入は来ている。タイトルクリック率も悪くない。なのに、Google Analyticsの平均エンゲージメン…

PASONAで実際に記事の骨組みを作ってみる

法則を知っただけでは使えません。実際に、PASONAをブログ記事のH2/H3構成に落とし込んでみましょう。

ここでは例として「山本さん（38歳・メーカー事務職・AIで副業ブログを始めたが3ヶ月で成果が出ない）」というペルソナを使います。

「AIブログで最初の1,000PVを達成する方法」という記事の構成を作ってみます。

ステップ1: ペルソナの「痛み」を書き出す

まず、山本さんの痛みをリストアップします。

この中から、記事のProblem（冒頭）に使う「一番リアルな痛み」を選びます。

「3ヶ月で30記事書いたのに、月間PVが500以下」

これが最もリアルで、同じ悩みの人が多そうです。

ステップ2: 6ステップに当てはめる

次に、PASONAの6ステップに記事の骨組みを当てはめます。

P（問題提起）→ リード文

「3ヶ月で30記事。でもPVは500以下。何が間違っているかもわからない」

A（共感）→ H2-1の導入部分

「3ヶ月で30記事。でもPVは500以下。何が間違っているかもわからない」

S（解決策の方向性）→ H2-1の本文

「記事の量ではなく『読者が検索するキーワードとの一致度』が問題でした」

O（具体的な方法）→ H2-2, H2-3

「キーワード選定の具体的な手順」「1記事で1,000PVを狙うためのテンプレート」

N（絞り込み）→ H2-3の後半

「すでに10記事以上書いているのに成果が出ない人に、特に効く方法です」

A（行動）→ まとめ

「次の1記事は、この手順でキーワードを選んでから書いてみてください」

ステップ3: AIに構成を作らせる

ここまでの流れを、AIに手伝ってもらうこともできます。

以下のプロンプトをAIに投げてみてください。

以下のPASONAの法則に沿って、ブログ記事の構成案を作ってください。

【ペルソナ】
（あなたが設定したペルソナ情報を貼り付ける）

【テーマ】
（記事のテーマを入れる）

【PASONAの6ステップ】
P（問題提起）: ペルソナの最もリアルな痛みから入る
A（共感）: 同じ壁を乗り越えた先輩として体験を語る
S（解決策）: 解決のアプローチを全体像で示す
O（提案）: 具体的な手順・テンプレートを提示する
N（絞り込み）: この記事が特に誰に効くかを明示する
A（行動）: 読者が今すぐできる1つの行動を示す

【出力形式】
H2見出し4〜5個、各H2にH3を2〜3個。各見出しに「この部分の役割（PASONA6ステップのどれか）」を注記してください。

ペルソナとテーマを差し替えれば、どんな記事でも使えます。

出てきた構成案はあくまで「たたき台」です。

読んでみて「この順番はちょっと違うな」と感じたら、自分で並べ替えてください。

「AIが作った構成を、自分の感覚で調整する」

この作業が、記事にあなたらしさを加えるポイントです。

あわせて読みたい

刺さる見出し15パターン｜AIで100案を5分で量産するヘッドライン術 記事を書いた。10時間かけた。Xで流した。 通知が、こない。 「いいねが2件、リポストが0、PVが7」。 タイトルを30回見直しても、何が悪いかわからない。直そうとしても…

PASONAだけじゃない。目的別の使い分け

PASONAは強力な型ですが、すべての記事に使うわけではありません。

記事の「目的」によって、最適な型は変わります。

3つの型を覚えれば十分

初心者がまず覚えるべき型は3つです。

PASONA（パソナ）: 読者に行動してもらいたいとき

「この商品を試してみて」「このやり方をやってみて」のように、読者に何かアクションを起こしてほしい記事に最適です。今回学んだ6ステップの型です。

PREP（プレップ）: 情報を正確に伝えたいとき

「結論→理由→具体例→結論」の4ステップ。

「〇〇とは何か」「〇〇の違いは」のような、知識を整理して伝える記事に向いています。

たとえば「おすすめのAIライティングツール」を紹介するなら、こうなります。

「AIライティングツールはClaudeがおすすめです（結論）。なぜなら日本語の自然さが群を抜いているからです（理由）。同じプロンプトでChatGPTとClaudeに記事を書かせて比較すると、Claudeの方が自然な日本語で出力されます（具体例）。日本語ブログを書くなら、まずClaudeを試してみてください（結論の繰り返し）」

SDS（エスディーエス）: 短く要点を伝えたいとき

「要約→詳細→要約」の3ステップ。ニュース記事やSNS投稿のように、短い文章で要点を伝える場面で使います。

たとえば「Googleのアップデート情報」を伝えるなら、こうなります。

「2026年3月、Googleが検索アルゴリズムの大型アップデートを実施しました（要約）。今回の変更では、AIで大量生成された低品質な記事の評価が大幅に下がり、実体験に基づくオリジナルコンテンツの評価が上がっています。影響を受けたサイトではアクセスが最大71%減少した一方、独自性のあるサイトは22%増加しました（詳細）。今後は記事の量より質、特に書き手の経験や視点が重要になります（要約）」

使い分けはシンプル

「読者に行動させたい？」と自分に問いかけてみてください。

「はい」ならPASONA。「いいえ、情報を届けたいだけ」ならPREP。短く伝えたいならSDS。

迷ったらPASONAです。

なぜなら、ブログ記事には必ず「次の行動」があるからです。「関連記事を読む」「ツールを試す」「メルマガに登録する」。読者を次のステップに導く意図があるなら、PASONAの構造が活きます。

flowchart TD
    Q["記事の目的は？"] --> Q2{"読者に行動してほしい？"}
    Q2 -->|"はい"| PASONA["PASONA 問題→共感→解決策→提案→絞込→行動"]
    Q2 -->|"いいえ"| Q3{"短く伝えたい？"}
    Q3 -->|"はい"| SDS["SDS 要約→詳細→要約"]
    Q3 -->|"いいえ"| PREP["PREP 結論→理由→具体例→結論"]

構成を作るときに意識する3つのこと

PASONAの6ステップがわかったら、実際に構成を組み立てるときに意識してほしいことが3つあります。

読者の「感情の流れ」を意識する

PASONAの6ステップには、読者の感情が自然に変化する流れが設計されています。

この感情の流れに逆らわないことが大切です。

たとえば、Problemの直後にOfferを持ってくると「まだ信頼してないのに具体的な話をされても」と読者は引いてしまいます。

共感があるから信頼が生まれる。信頼があるから解決策を受け入れる。この順番には意味があるんです。

「見出し」だけで記事の内容がわかるようにする

読者の多くは、記事を最初から最後まで順番に読みません。

まずスクロールして見出しを眺めます。

「自分に関係ありそうだ」と思った見出しから読み始めます。

だから、H2見出しだけを並べたときに「この記事は何について書いてあるか」がわかる必要があります。

これでは何の記事かわかりません。

見出しだけで内容が伝わり、読む順番も自然です。

「まとめ」は繰り返しではなく「次の一歩」

記事の最後にある「まとめ」を、本文の繰り返しにしている記事がとても多いです。

でも、読者は繰り返しを求めていません。

読者がまとめに求めているのは「で、結局自分は何をすればいいの？」の答えです。

PASONAの最後のA（Action）がまさにこれです。

「次の記事を書く前に、PASONAの6ステップで構成案を1つ作ってみてください。」

具体的で、今すぐできて、ハードルが低い。これが読者を動かすまとめです。

あわせて読みたい

セールスコピーの書き方入門｜初心者が今日から使える5つの基本原則 「売れる文章を書きたい」って思うほど、どこか遠回りしていませんか。 本屋でコピーの本をパラパラめくって、YouTubeでコピーライターの動画を漁って、ChatGPTに気合の…

まとめ。次の1記事は「型」から始めよう

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。

今回は「どんな順番で伝えるか」の型として、PASONAの法則を解説しました。

ポイントをまとめます。

次の記事を書くとき、いきなり本文を書き始めないでください。

まず、PASONAの6ステップで構成案を作る。たった15分の作業です。

これだけで、書きながら迷うことが激減します。

「ペルソナは作った。構成も型がある。じゃあ、実際にどんな言葉を選べば読者の心に刺さるの？」

その答えは、シリーズ最終回の第3回でお伝えします。

「売れる言葉」と「売れない言葉」の違い。知ったら、もう元には戻れません。

あわせて読みたい

ブログ収益化の最短90日ロードマップ｜100記事より効く3つの仕組み 100記事書いても月3,000円の壁を越えられない理由は、量の不足ではありません。 「仕組みが1つも積まれていない」ことが原因です。 本記事では、90日で月1万円の壁を越…